Как коучу, психологу и эксперту стать
востребованным и продавать на чеки
от 200 000 тенге?
востребованным и продавать на чеки
от 200 000 тенге?
ПРОДАЖИ. Эксперты часто путают 2 вещи: то, что человеку нужно и то, за что он будет платить
"Мы с тобой проработаем страхи, займемся телом, начнем приводить распорядок дня в порядок" не продается. К чему в итоге должен прийти клиент?
Тенденция в продажах идет к следующему:
1. Люди устали от продажи процесса, хотят результаты
2. Люди не хотят информации
"Ты узнаешь как, откуда, зачем" и прочие обещания
никому не нужны. Гораздо важнее что случится с моей жизнью, если я узнаю об этом?
никому не нужны. Гораздо важнее что случится с моей жизнью, если я узнаю об этом?
Но если у вас нет продаж, система рухнет. Наши коучи и психологи не умеют продавать, они стесняются сказать свою цену. Очень много ценности дают в рамках сессии, но когда подходят момент озвучить свою цену, они сразу же начинают убегать от этой темы либо сильно занижают цену.
Часто дают в рассрочку, бесплатно, в бартер.
Часто дают в рассрочку, бесплатно, в бартер.
Запомните - вы никуда не уйдете от необходимости научиться продавать лично. И чем раньше вы освоите это, тем раньше начнете зарабатывать.
Что нужно делать?
Во-первых, изучите психологию продаж дорогих продуктов.
Во-вторых, определите КОМУ КОНКРЕТНО вы предлагаете свои услуги.
Ваша задача - дать возможность прийти в Точку Б быстрее, чем если бы он делал это без вас.
Главная ценность, которую вы создаете в вашем дорогом коучинге - это
Во-первых, изучите психологию продаж дорогих продуктов.
Во-вторых, определите КОМУ КОНКРЕТНО вы предлагаете свои услуги.
Ваша задача - дать возможность прийти в Точку Б быстрее, чем если бы он делал это без вас.
Главная ценность, которую вы создаете в вашем дорогом коучинге - это
- экономия сил и времени
- возможность избежать ошибок
- моральную поддержку
Лайхфак - чем более высокий уровень у клиента, тем больше он ценит свое время и энергию, тем больше он готов платить за возможность сэкономить время и силы
Как продаются коучинговые программы?
Самый проверенный способ - это личные продажи в рамках установочной сессии.
Установочная сессия - это бесплатная, ознакомительная сессия, в рамках которого вам нужно максимально подробно изучить Точку А и Точку Б клиента, его боли и то, что мешает ему в достижении цели.
На основе этого вы делаете презентацию своей программы.
Если подойти последовательно и правильно, освоить принцип "продажи без продаж", то 1 из 5 потенциальных клиентов купят вашу программу от 100 000 тенге в месяц.
Это проверено десятками моих учеников на практике.
Самый проверенный способ - это личные продажи в рамках установочной сессии.
Установочная сессия - это бесплатная, ознакомительная сессия, в рамках которого вам нужно максимально подробно изучить Точку А и Точку Б клиента, его боли и то, что мешает ему в достижении цели.
На основе этого вы делаете презентацию своей программы.
Если подойти последовательно и правильно, освоить принцип "продажи без продаж", то 1 из 5 потенциальных клиентов купят вашу программу от 100 000 тенге в месяц.
Это проверено десятками моих учеников на практике.
Инсайты экспертов, которые прошли мою программу “Востребованный эксперт”, после изучения элемента П - продажи.
ВЫВОД
Все элементы “4П” должны всегда работать на вас. Ошибка коучей и психологов в том, что слишком много уделяют время либо продукту (оттачивают всё время тренинговую программу, пишут разные схемы, шаблоны) или слишком уходят в свой профессионализм. Оставляют 2П (продвижение и продажи) на потом.
Поэтому, если вы хотите выйти на новый уровень заработка, нужно подойти к этому как к стулу с 4-мя ножками.
Полезно? Уверен, что да.
Если вы прочитали до конца и в голове возникла мысль "Блин, капец много чего нужно сделать, но не знаю с чего начать", а нужно уже разобраться в этом, так как клиенты нужны, да и возвращать деньги, потраченные на многочисленные сертификаты - то сейчас, лучший момент это сделать.
Все элементы “4П” должны всегда работать на вас. Ошибка коучей и психологов в том, что слишком много уделяют время либо продукту (оттачивают всё время тренинговую программу, пишут разные схемы, шаблоны) или слишком уходят в свой профессионализм. Оставляют 2П (продвижение и продажи) на потом.
Поэтому, если вы хотите выйти на новый уровень заработка, нужно подойти к этому как к стулу с 4-мя ножками.
Полезно? Уверен, что да.
Если вы прочитали до конца и в голове возникла мысль "Блин, капец много чего нужно сделать, но не знаю с чего начать", а нужно уже разобраться в этом, так как клиенты нужны, да и возвращать деньги, потраченные на многочисленные сертификаты - то сейчас, лучший момент это сделать.
А ТЕПЕРЬ САМОЕ ВАЖНОЕ
На деле 90% экспертов не становятся богатыми. Они попадают в порочный круг работы 24/7 без результата, но с апатией и выгоранием.
❓ Хотите осознать вашу ценность вне зависимости от результатов и мнения окружающих
❓ Понять, как избавиться от «синдрома самозванца»
❓ Грамотно справляться с эмоциональным выгоранием
Тогда встречаемся на консультации!
❓ Хотите осознать вашу ценность вне зависимости от результатов и мнения окружающих
❓ Понять, как избавиться от «синдрома самозванца»
❓ Грамотно справляться с эмоциональным выгоранием
Тогда встречаемся на консультации!
Количество мест на диагностическую консультацию ограничено.
Регистрируйтесь, чтобы узнать, как изменить подход к делу и поднять уровень дохода.
