Как работает система 4П
Система 4П строится на четырех элементах и легла в основу моей программы «Востребованный эксперт»
Элементы системы
Профессионал
Продукт
Продвижение
Продажи
Профессионал
Продукт
Продвижение
Продажи
Для наглядности, можете представить обычный стул с 4-мя ножками
Представим что стул это бизнес эксперта и устойчивость вашего бизнеса зависит от устойчивости каждой ножки.
Стоп! Чтобы не тратить время на всякие теоретические рассказы…
Давайте лучше разберем на примере моей ученицы Жанар
Знакомство
Ко мне обратилась девушка, зовут Жанар, ей 38 лет, зарабатывает примерно 150-200 000тг в месяц на сессиях и консультациях.
Стоп! Чтобы не тратить время на всякие теоретические рассказы…
Давайте лучше разберем на примере моей ученицы Жанар
Знакомство
Ко мне обратилась девушка, зовут Жанар, ей 38 лет, зарабатывает примерно 150-200 000тг в месяц на сессиях и консультациях.
Вот ее запрос
Клиенты в основном к ней приходят по сарафанке, но она просто не знает как правильно продвигать себя в инстаграм.
Она пытается писать посты, но они будто однобоки.
Иногда получается, иногда вообще не хочется заходить в Инсту.
Особенно, когда нет откликов в комментариях. Она может пропасть на недели от Инстаграм, но потом понимает, что в любом случае продвигаться в онлайн нужно.
Жанар очень любит свое дело, но она устала уже от разовых сессий, хочет быть полезна коллегам и делиться своим опытом.
И хочет начать зарабатывать с кайфом, повысить стоимость услуг и работать в осознанными клиентами на длительный срок.
Что в сухом остатке
- заработок 150-200к тенге на сессиях и консультациях.
- выгорает и устает
- нестабильный доход и разовые сессии по разным запросам
- знаний, опыта много, но непонятно что именно предлагать
- обесценивание себя
- не умеет продавать и думает, что это сложно
- вообще непонятно как продвигать себя онлайн в Инстаграм: о чем писать, как снимать сториз, проводить эфиры и привлекать к себе на консультации
Спойлер
Жанар создала свою дорогую программу и начала зарабатывать от 400 000тг с клиента и нашла время на себя и семью.
Она пытается писать посты, но они будто однобоки.
Иногда получается, иногда вообще не хочется заходить в Инсту.
Особенно, когда нет откликов в комментариях. Она может пропасть на недели от Инстаграм, но потом понимает, что в любом случае продвигаться в онлайн нужно.
Жанар очень любит свое дело, но она устала уже от разовых сессий, хочет быть полезна коллегам и делиться своим опытом.
И хочет начать зарабатывать с кайфом, повысить стоимость услуг и работать в осознанными клиентами на длительный срок.
Что в сухом остатке
- заработок 150-200к тенге на сессиях и консультациях.
- выгорает и устает
- нестабильный доход и разовые сессии по разным запросам
- знаний, опыта много, но непонятно что именно предлагать
- обесценивание себя
- не умеет продавать и думает, что это сложно
- вообще непонятно как продвигать себя онлайн в Инстаграм: о чем писать, как снимать сториз, проводить эфиры и привлекать к себе на консультации
Спойлер
Жанар создала свою дорогую программу и начала зарабатывать от 400 000тг с клиента и нашла время на себя и семью.
КАК МЫ ЭТО СДЕЛАЛИ
Шаг 1. Распаковка экспертности и определение своей темы.
Это первая «П» в нашей системе - Профессионал.
Одна из ошибок Жанар, была в том, что она помогала всем, кто к ней обращался. По любым вопросам. Как любят говорить коучи - все зависит от запроса.
Проблем тут две:
Первая, она работала со всеми запросами, у кого то с мужем проблемы, у другого финансовые, у третьего с самооценкой.
Со временем Жанар поняла, что не разбирается ни в одном из этих вопросах глубоко и по-настоящему, об этом говорило отсутствие четких результатов у клиентов.
Вторая, так делают 98% коучей, психологов, экспертов и ей было сложно отличаться от коллег.
На программе Жанар сделала первый шаг, выбрала тему и определилась с целевой аудиторией.
Вот еще результаты участников после уроку по выбору темы и ца
Это первая «П» в нашей системе - Профессионал.
Одна из ошибок Жанар, была в том, что она помогала всем, кто к ней обращался. По любым вопросам. Как любят говорить коучи - все зависит от запроса.
Проблем тут две:
Первая, она работала со всеми запросами, у кого то с мужем проблемы, у другого финансовые, у третьего с самооценкой.
Со временем Жанар поняла, что не разбирается ни в одном из этих вопросах глубоко и по-настоящему, об этом говорило отсутствие четких результатов у клиентов.
Вторая, так делают 98% коучей, психологов, экспертов и ей было сложно отличаться от коллег.
На программе Жанар сделала первый шаг, выбрала тему и определилась с целевой аудиторией.
Вот еще результаты участников после уроку по выбору темы и ца
Шаг 2. Создание продукта.
Многие эксперты, особенно начинающие, думают, что стоит им получить сертификат, так сразу же все поймут кто он и зачем к нему идти.
Также думала Жанар.
Но клиенты просто не понимали ЗАЧЕМ идти к Жанар, когда такие же услуги предлагает и Айгерим и Жанна.
Поэтому, после того, как мы определились с темой, нам нужно было собрать все знания, опыт и методику в одну программу сопровождения клиента до результата.
Заметьте, мы не продаем сессию или даже пакет сессии, мы продаем РЕЗУЛЬТАТ который нужен клиенту.
За результат люди платят охотнее и больше, чем за сессии.
Вот примеры других ребят
Также думала Жанар.
Но клиенты просто не понимали ЗАЧЕМ идти к Жанар, когда такие же услуги предлагает и Айгерим и Жанна.
Поэтому, после того, как мы определились с темой, нам нужно было собрать все знания, опыт и методику в одну программу сопровождения клиента до результата.
Заметьте, мы не продаем сессию или даже пакет сессии, мы продаем РЕЗУЛЬТАТ который нужен клиенту.
За результат люди платят охотнее и больше, чем за сессии.
Вот примеры других ребят
Шаг 3. Продвижение
Как мы помним, Жанар пыталась вести инстаграм и даже копировать Парабеллума, но чаще собирала лишь лайки и реакции, а не реальные продажи.
И вот почему
Основная ошибка в том, что большинство экспертов ведут инстаграм как блогеры
Т.е снимать и говорить обо всем все подряд, сегодня о политике, завтра об осознанности, принятии себя, после просто «всем хорошего дня! и прочий несвязный контент»
В это время подписчики не понимают *кто вы, о чем вы и для кого вы*.
Чтобы инстаграм продавал
* нужна понятная и продающая упаковка (у вас есть 5 секунд чтобы зацепить клиента)
* уметь доносить правильные смыслы и прогревать аудиторию
* раскрывать в двух режимах: эксперта и личности
Вот мысли других участниц курса после этого шага
И вот почему
Основная ошибка в том, что большинство экспертов ведут инстаграм как блогеры
Т.е снимать и говорить обо всем все подряд, сегодня о политике, завтра об осознанности, принятии себя, после просто «всем хорошего дня! и прочий несвязный контент»
В это время подписчики не понимают *кто вы, о чем вы и для кого вы*.
Чтобы инстаграм продавал
* нужна понятная и продающая упаковка (у вас есть 5 секунд чтобы зацепить клиента)
* уметь доносить правильные смыслы и прогревать аудиторию
* раскрывать в двух режимах: эксперта и личности
Вот мысли других участниц курса после этого шага
Шаг 4 Продажи
Это наверное самая щепетильная и болезненная тема для Жанар (да и для большинство экспертов)
Сейчас будет *шок-контент*, приготовьтесь.
Вот что обычно продают психологи, коучи:
«Мы с тобой проработаем страхи, займемся телом, начнем приводить распорядок дня в порядок»
Но клиенту это НЕ НУЖНО, он хочет *результат*.
Не процессы, в виде проработок, отработок, а конкретный результат, к чему он придет и как изменится его жизнь.
Но это еще не все, важно понимать следующую мысль:
Люди не любят когда им продают, но они любят покупать.
Это тот самый принцип «продажи без продаж».
Без уговоров, скидок и бартеров.
Этот проверенный и рабочий метод я передал Жанар и другим моим ученикам, вот их результаты
Сейчас будет *шок-контент*, приготовьтесь.
Вот что обычно продают психологи, коучи:
«Мы с тобой проработаем страхи, займемся телом, начнем приводить распорядок дня в порядок»
Но клиенту это НЕ НУЖНО, он хочет *результат*.
Не процессы, в виде проработок, отработок, а конкретный результат, к чему он придет и как изменится его жизнь.
Но это еще не все, важно понимать следующую мысль:
Люди не любят когда им продают, но они любят покупать.
Это тот самый принцип «продажи без продаж».
Без уговоров, скидок и бартеров.
Этот проверенный и рабочий метод я передал Жанар и другим моим ученикам, вот их результаты
В итоге вот результат Жанар
ВЫВОД
Все элементы “4П” должны всегда работать на вас. Как единая последовательная система.
Основная ошибка большинство экспертов в том, что слишком много времени уделяют своим навыкам, профессионализму(идут в новое обучение, улучшают программу)
При этом оставляют продвижение и продажи на потом.
Если вы дочитали до этого момента, я думаю вы убедились, что система 4П работает и позволяет экспертам становится востребованными, делиться своим опытом и получать за это достойное вознаграждение.
И теперь, у меня к вам вопрос
Хотите внедрить систему 4П и вырасти в доходе 2-3 раза до конца года без выгорания и в кругу единомышленников и опытных наставников?
Если да, то приглашаю вас на бесплатную диагностическую сессию, где вы:
Основная ошибка большинство экспертов в том, что слишком много времени уделяют своим навыкам, профессионализму(идут в новое обучение, улучшают программу)
При этом оставляют продвижение и продажи на потом.
Если вы дочитали до этого момента, я думаю вы убедились, что система 4П работает и позволяет экспертам становится востребованными, делиться своим опытом и получать за это достойное вознаграждение.
И теперь, у меня к вам вопрос
Хотите внедрить систему 4П и вырасти в доходе 2-3 раза до конца года без выгорания и в кругу единомышленников и опытных наставников?
Если да, то приглашаю вас на бесплатную диагностическую сессию, где вы:
- Получите пошаговый план, как увеличить ваш доход в 2-3 раза в ближайшие месяцы
- Поймете, на чем лично вам сфокусироваться, чтобы результат пришел быстрее
- Вам останется только просто взять и внедрить этот план
Количество мест на диагностическую консультацию ограничено.
Заполните форму и коуч-куратор свяжется с вами
